即将到来的活动:GSX 2019(展位号470) - 伊利诺伊州芝加哥 - 9月10-12,2019

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卖给决策者

卖给决策者
图片:3forward

最近,我一直在将工作重点转移到市场并销售Telaeris产品。 在阅读了有关该主题的各种文章后,我开始相信,对于任何企业级软件或开发工作,您必须拥有强大的流程/服务倡导者。 通常,这些类型的人在他们的头衔前面都有“C”。

正如我一直在阅读和思考这一点,一位商业伙伴在会议前通过电子邮件向我们发送了以下片段。 我们要与我们出售服务的企业的老板见面。 我当然赞赏他所提出的观点以及信息的清晰度和简洁性。

消息的内容不是我的。 我唯一的贡献是一些小编辑并与您分享。

未来与客户的所有互动都将通过您在第一次会议中留下的印象来体现。 以下是您为“C”级(首席执行官,首席财务官,首席信息官,首席技术官,首席运营官等)会议做好准备的一些建议。

  1. 要准时。 如果你承诺预约时间,请尽你所能来实现它。 每个人的时间都很宝贵,而且您的客户同意与您分享他们的一些时间。
  2. 了解第一印象的价值。 如果你放心,那么前景也会如此。
  3. 听。 我们有两只耳朵和一只嘴。 我的发现是我们应该听两遍我们的谈话,我已经把它与我会面。 如果您给他们机会,您的客户会告诉您他们需要什么。
  4. 给出简短答案。 请不要觉得有必要用深入的知识给他们留下深刻的印象。 如果您按下特定答案,那就是购买信号。 给出一个对他们的询问说“是”的答案。
  5. 不要拖动会议。 观看“Times Up”信号,例如看手表,接听电话,不询问问题。
    如果会议适当结束,不要害怕成为第一个起床的人。

我对这些智慧词的唯一补充是,它们适用于任何客户互动,尽管决策者可以获得更高的回报。

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