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贸易展览:出现并不是战斗的一半

展会

上个月,Telaeris参加了在圣地亚哥举行的全国电力承包商协会的2011会议。 Telaeris过去曾在多个展会上展出,但这是我的第一次。 作为展会的指定负责人,我负责在展会现场规划,准备和展示我们的产品。 这种经历让我看到了参加贸易展会对公司有多大益处。 我们的节目顺利进行,我们走了一些很棒的线索。 对于计划将来参加展会的人士,这些提示适合您!

1)如果您的团队黯淡无光,那么华而不实的展示就没有任何意义。 节省您将花在一个漂亮的显示器上的钱,并考虑使用它来培训您的销售人员。 如果您的团队充满吸引力,友好和互动,您将需要一个适度和干净的显示。 我们发现产生的一些最佳潜在客户是因为我们的销售团队并不害怕走出过道来吸引客户。

2)呃......你们做什么? 如果有人走到你的摊位,看着5秒的所有东西,然后转向你并询问“你们做什么?”然后你们失败了。 更有可能的是,如果他们在走过展位时无法分辨出您的销售情况,他们甚至不会放慢速度。 你的标牌应该清晰简单。 如果您的公司名称没有明确说明您的操作,请找到一个标语或短语,并将其作为您显示器的焦点​​。 像Telaeris这样的名字,我们选择使用“Track Your Stuff!”这个口号来描述我们的资产跟踪产品UCTS 我们知道会对展会上的每个人感兴趣。

3)专注于销售。 虽然宣传和品牌很重要,但不要忘记您参加贸易展的主要原因。 卖你的东西。 如果您不销售现成的产品,那么尽可能多地收集销售线索。 如果没有下一步销售计划 - 后续行动,你不想离开贸易展。 然后回到办公室,带走你在展会上收集的线索,跟进他们,并将它们保存在你的系统中。

4)获得有关您产品的即时反馈。 我们在展会上收到的一些最有价值的反馈不是赞美,而是批评。 如果我们的软件缺乏某些东西或潜在客户不喜欢的东西,我们马上就知道了。 他们只是告诉我们。 记录这些反馈意见,为我们提供了可以传递给我们开发小组的信息 让我们的产品更好呃。 在我们的案例中,有许多人需要 跟踪对其资产的检查。 我们下周听了并将这个功能推广到XPressTools(以前称为TagTrakker)。

5)认识人。 这可能听起来很明显,但我不只是指参加贸易展的人。 花时间与其他参展商建立联系并看看其他展位。 通过注意您对其他展位的喜好和不喜欢,了解下次展会的目的。 贸易展览也是与潜在商业伙伴会面并找到团队合作机会的好方法。 如果你们都在同一个贸易展览会上,你可能会瞄准同一个市场。 找到与您相辅相成并了解它们的公司。 您甚至可能会惊讶自己并发现您的竞争对手和您有办法通过合作赢得更多业务。 在我们的案例中,我们找到了一家标牌公司,其客户需要使用RFID跟踪其资产。 这为我们提供了一个双赢的解决方案 - 他们能够更好地为客户服务,并且我们获得了更大的客户群。

作者:Telaeris营销分析师Liz Womack

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